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Como exportar Artesanato: a potência da cultura brasileira

O artesanato brasileiro, além de refletir a riqueza cultural do país em cores, formas e tradições, representa uma força econômica relevante, movimentando bilhões por ano e sustentando milhões de famílias. Com potencial competitivo e valor agregado, a atividade se mostra cada vez mais promissora no mercado internacional — e exportar pode ser o próximo grande passo para artesãos que desejam crescer e levar sua arte para o mundo.


O artesanato, em poucas palavras, não é apenas responsável por carregar as cores, crenças, texturas e símbolos da cultura brasileira, como também é promotor do desenvolvimento econômico sustentável do Brasil e fonte de renda para milhares de famílias espalhadas por todos os países. Além de meras expressões culturais, a atividade artesanal possui um elevado potencial econômico devido a sua autenticidade, genuinidade e exclusividade que tanto potencializa o produto e agrega a ele um enorme potencial competitivo.


Nessa perspectiva, desde os tecidos vibrantes de algodão do Nordeste até as pedras preciosas trabalhadas do Centro-Oeste, o artigo artesanal vem ganhando notoriedade, tanto no mercado interno quanto no internacional. De acordo com dados do IBGE, o artesanato contribui para a economia de 67% dos municípios brasileiros e movimenta cerca de R$100 bilhões ao ano, montante que representa 3% de todo o PIB do Brasil. Em adição, a atividade emprega mais de 8,5 milhões de pessoas, sendo a maioria expressiva de mulheres, além de uma produção relevante em territórios indígenas e quilombolas.


No decorrer deste texto, serão apresentados os principais benefícios para o artesão brasileiro em adentrar o mercado internacional, assim como as estratégias essenciais para capitalizar sobre as grandes oportunidades que a exportação proporciona. Quer saber como sua empresa pode aproveitar essas oportunidades? Entre em contato com um dos nossos analistas de vendas!


Afinal, o que é artesanato?


Uma vez já consolidado o valor comercial brasileiro, vale a pena entender o que se categoriza como um artigo artesanal, uma peça única enraizada na cultura local e envolta de sensibilidade e carinho. Sendo assim, de acordo com a Portaria nº 1.007/2018, “artesanato é toda produção resultante da transformação de matérias primas em estado natural ou manufaturada, através do emprego de técnicas de produção artesanal, que expresse criatividade, identidade cultural, habilidade e qualidade”. Caso o seu produto encaixe nessa descrição, o mercado internacional é uma realidade, visto o crescente valor atribuído a produtos feitos à mão, focados em economia criativa, empreendedora e com impacto social.


Entretanto, todo cuidado é pouco no que tange a complexidade dos códigos e tributos internacionais. Um único código NCM pode representar tanto artigos artesanais, quanto produtos manufaturados. Erros podem levar à proibição do embarque das mercadorias, multas para o exportador e até atrasos e prejuízos para o importador.

Desse modo, é vital averiguar o código que melhor abarca o artigo colocado à venda, para evitar futuros constrangimentos. Quer saber mais sobre os códigos tarifários? Acesse nosso blog sobre o tema ou entre em contato com um de nossos vendedores!



Vantagens da exportação


O mercado internacional é um terreno fértil para o crescimento e expansão de negócios e oferece oportunidades únicas, que vão desde maiores ganhos econômicos até desenvolvimento social de todos os envolvidos. Não obstante a aparente complexidade, há uma enorme gama de vantagens que compensa o investimento inicial e proporciona ganhos inimagináveis no mercado interno.


Sob essa perspectiva, o portal Aprendendo a Exportar Artesanato, do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC), apresenta as principais vantagens da exportação para o segmento do artesanato. Entre elas, destaca-se o estímulo para o aumento do valor agregado e a entrada de moeda estrangeira. Ambos fatores aumentam a arrecadação de artesãos, além de impulsionar inovações e a melhoria contínua do artesanato nacional.


Em adição, a exportação amplia e diversifica o mercado alvo de cada produto, de modo que a vida útil de uma peça pode estar em baixa num país, ao mesmo tempo que novas oportunidades surgem em um outro local. Sob essa mesma ótica, o mercado internacional permite ao artesão comercializar e ter lucros mesmo em momentos mais fracos do mercado internacional, consolidando-se, assim, como uma nova via de comércio oportuna para o bem-estar do negócio.


Em síntese, o comércio internacional é um espaço singular que permite aos empresários brasileiros aumentar sua renda, fortalecer sua competitividade e alcançar novos mercados, de modo a fortalecer a economia brasileira e as comunidades locais que dependem do artesanato.


Estratégias para entrar no mercado internacional


À luz das informações apresentadas, fica clara a importância de criar uma estratégia única para a internacionalização de cada artigo. Visto a natureza múltipla do setor do artesanato, os produtos variam em forma, material e composição, o que cria desafios logísticos e burocráticos múltiplos que variam de acordo com a mercadoria em questão. Isso posto, há algumas etapas a serem seguidas nesse processo, sendo eles:


Entenda como avaliar o potencial de Mercado para exportação

Em primeiro lugar, é fundamental analisar o mercado que seu produto mais se adeque e atenda às necessidades da população dele. Quer entender melhor quais as etapas necessárias para realizar essa escolha tão importante? Acesse este blog sobre como avaliar o potencial de um mercado para a exportação!


Prospecte parcerias institucionais

Apesar das dificuldades ao longo do processo de exportação, há instituições e organismos que podem auxiliar todo o processo. A exemplo disso, a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) promove eventos de matchmakings, ao passo que o último evento em Campo Grande (MS) movimentou mais de R$11,3 milhões de reais. Além disso, organismos como o MDIC e o Programa do Artesanato Brasileiro (PAB) promovem cursos para artesãos brasileiros.


Promova o produto a ser exportado

Não apenas definir decisões inerentes à operação, mas também é vital promover seu produto para possíveis clientes estrangeiros. Crie estratégias para impulsionar sua prospecção e táticas de marketing para persuadir novos clientes. Ficou interessado nesse ponto? Entre em contato com um dos nossos vendedores e saiba mais sobre a prospecção comercial!


Analise as questões burocráticas e tarifárias

Tópico importante de qualquer exportação, fique atento a todas tarifas e burocracias que podem incidir sobre sua mercadoria. A partir de um estudo aprofundado, é passível compreender todas as documentações e organismos envolto na operação. Saiba mais sobre o nosso Planejamento Burocrático!


Trace um plano para superar os desafios logísticos


Conforme estudo realizado pela Rural Handmade, as dificuldades logísticas abrangem desde o transporte seguro de itens frágeis, que exige embalagens e manuseios especializados, até a superação de barreiras alfandegárias, em que procedimentos aduaneiros complexos aumentam o risco de atrasos e custos adicionais. Sendo assim, é vital compreender a questão de meios de transporte e embalagens. Para entender mais desse ponto, acesse nosso post sobre o assunto!


À medida que for escolhendo o melhor caminho a seguir, ganha-se mais experiência e, com o tempo, o processo de exportação de artesanato é dominado. Então, todo artesão pode levar a autêntica cultura brasileira para todo o globo.


Por fim, como exportar o seu artesanato?


Frente à crescente procura por artigos artesanais genuínos e exclusivos globalmente, é importante criar um planejamento detalhado que abrange todos os aspectos comerciais da operação, bem como todas as etapas burocráticas, logísticas e financeiras da operação. Não apenas estar atento às oportunidades internacionais mas estar preparado para abraçá-las quando a hora chegar.


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Referências:


APEX BRASIL. Exporta Mais Brasil: setor de artesanato movimenta R$ 11,3 milhões em negócios, 2024. Disponível em: <https://apexbrasil.com.br/br/pt/conteudo/noticias/Exporta-Mais-Brasil-setor-de-artesanato-movimenta-RS-11-3-milhoes-em-negocios.html>. Acesso em: 30 de abr. de 2025.


E-COMMERCE BRASIL. Dinamismo e desafios: o impacto significativo do artesanato na economia brasileira, 2024. Disponível em: <https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/dinamismo-e-desafios-o-impacto-significativo-do-artesanato-na-economia-brasileira>. Acesso em: 30 de abr. de 2025.


GOV.BR. Aprendendo a Exportar Artesanato. Disponível em: <https://www.gov.br/siscomex/pt-br/servicos/aprendendo-a-exportarr-old-pasta/aprendendo-a-exportar-artesanato>. Acesso em 30 de abr. de 2025.


SEBRAE. Exportação de artesanato divulga a cultura do país no exterior, 2023. Disponível em: <https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/exportacao-de-artesanato-divulga-a-cultura-do-pais-no-exterior,791c763e3c656810VgnVCM1000001b00320aRCRD>. Acesso em: 30 de abr. de 2025


SEBRAE. Por que exportar artesanato?, 2024. Disponível em:<https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/por-que-exportar-artesanato,b16b347ea5b13410VgnVCM100000b272010aRCRD>. Acesso em: 30 de abr. de 2025.

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