Quais os custos de uma exportação? Entenda os componentes desse valor
- Lucas Piloni
- há 3 dias
- 6 min de leitura
Num século de intensa globalização, exportar torna-se sinônimo de expandir seu negócio, alcançar novos públicos e, assim, aumentar sua rentabilidade. Entretanto, um recorrente questionamento se torna um desafio para aqueles que desejam explorar o comércio exterior: como precificar corretamente um produto para exportação?
Vender para o exterior envolve muito mais do que apenas uma “conversão de valores”. Na verdade, o processo é complexo: exige o entendimento das particularidades de cada mercado, o domínio das regras internacionais de comércio e o cálculo preciso de todos os custos de exportação envolvidos, desde a produção até a entrega final no país de destino. Assim, torna-se necessária a realização de uma análise minuciosa quanto a impostos, logística, posicionamento estratégico e, principalmente, das exigências do mercado de destino.
A partir disso, nota-se que a precificação na exportação é uma decisão estratégica que impacta diretamente a saúde financeira e a competitividade do comerciante, visto que um preço mal calculado pode gerar prejuízos significativos ao seu negócio. Além disso, erros e imprevistos nessa etapa podem afetar a credibilidade da sua empresa no cenário internacional, fato que pode causar rupturas contratuais e prejudicar sua imagem no mercado externo.
Por isso, entender e aplicar corretamente os critérios de precificação é essencial para garantir a sustentabilidade e o sucesso das operações de exportação. Quer saber sobre como o processo de precificação pode afetar seu negócio? Acompanha a Domani nesse blog!
Entendendo a Complexidade da Precificação na Exportação
A precificação da exportação consiste em determinar o valor de venda de um produto ou serviço destinado ao mercado internacional, considerando uma série de custos adicionais. Portanto, são considerados nesse processo, além do custo de produção, despesas com logística, seguros, impostos, taxas alfandegárias, exigências legais, flutuação cambial e as condições comerciais definidas entre exportador e importador.
Um ponto essencial nesse processo é a definição das condições de venda, que são reguladas por acordos internacionais conhecidos como Incoterms. Esses acordos, por sua vez, determinam até onde vai a responsabilidade de cada parte (exportador e importador) nos custos, riscos e etapas da entrega da mercadoria.
Por exemplo, um dos Incoterms mais utilizados é o FOB (Free on Board), onde o exportador é responsável pelos custos e riscos apenas até o embarque da mercadoria no navio no porto de origem (limitado ao transporte aquaviário). Assim como esse termo, existem diversos outros que dividem de forma diferente os encargos entre exportador e importador!
Logo, quanto maior a responsabilidade assumida pelo exportador, mais elementos deverão ser incorporados à precificação da exportação. Por isso, entender os Incoterms e aplicá-los corretamente é essencial para evitar perdas financeiras, atrasos logísticos ou conflitos comerciais. Então, é possível estimar propriamente o valor do processo comercial a partir da definição prévia do termo utilizado. A seguir, é possível visualizar uma tabela com os Incoterms disponíveis:
Sem dúvida, a delimitação justa de um Incoterm é essencial para garantir segurança ao exportador. Você quer conhecer cada um e entender qual se enquadra melhor com seu objetivo?
Quais são os principais elementos que compõem os custos de exportação?
Obtenção do Produto
A etapa inicial de confecção ou compra do produto de exportação é crucial para a precificação. Nela, você precisa considerar os mesmos fatores que afetam sua precificação doméstica, além de alguns outros específicos para a exportação. Essencialmente, o ponto de partida é o custo do produto, que inclui mão-de-obra, matéria-prima, insumos, manutenções, etc. Além disso, outros fatores devem ser levados em conta, como a margem de lucro das vendas, os custos das embalagens para exportação e o valor da obtenção de selos e certificados de qualidade;
Logística Interna
O deslocamento do produto desde o fornecedor até o ponto de embarque internacional da mercadoria representa um relevante fator para o custo total da exportação. É preciso identificar o modal de transporte ideal para escoar o produto da sua fonte até o ponto de saída do país, seja por via marítima, aérea ou terrestre. Cada um desses meios possui particularidades que os tornam mais eficientes para o transporte de determinados produtos, e uma delas é o custo logístico;
Tributações e Medidas Fiscais
Aqui, são abordados tanto custos tributários, como impostos, quanto subsídios. Nesse sentido, os principais tributos incididos em mercadorias brasileiras são taxas portuárias e alfandegárias, assim como o Imposto sobre Operações Financeiras (IOF). Entretanto, no cenário brasileiro, muitos produtos destinados ao exterior são isentos de diversos impostos, o que deve ser avaliado minuciosamente para garantir um bom processo de exportação;
Logística Internacional
Outra importante etapa da precificação do processo de exportação é o escoamento da mercadoria entre uma nação e outra(s). Assim, de acordo com o Incoterm aplicado, os custos com transporte internacional podem se encontrar em diferentes divisões de responsabilidade;
Documentações
A obtenção de documentos para exportação é um fator essencial para o envio efetivo e legal do produto ao exterior. Nesse âmbito, algumas documentações possuem custos em dinheiro para serem emitidas, a exemplo do Certificado de Origem e do registro no Siscomex, plataforma indispensável para a exportação brasileira. Além do mais, existem outros gastos relacionados à segurança e garantia de sua mercadoria, como a contratação de despachantes aduaneiros e agentes de carga;
Variação Cambial
Tanto a oscilação do real quanto da moeda do país-destino da exportação afetam diretamente os preços do processo de importação. Sob uma ótica econômica, a desvalorização do real perante a moeda estrangeira torna os preços dos produtos brasileiros mais baratos nesse país, o que fortalece a exportação. Da mesma forma, quando a moeda brasileira se valoriza em comparação ao câmbio de determinado país, as exportações para esse destino tornam-se mais vantajosas. Portanto, para estipular mais fielmente os custos da exportação, é essencial atualizar-se constantemente das taxas de câmbio não só do real brasileiro, mas também dos destinos almejados.
Quer saber como exportar produtos e garantir a previsibilidade do seu processo? Saiba mais sobre cada tipo de custo envolvido no comércio exterior com nossa equipe!
Como o Posicionamento Estratégico, o Preço e a Elasticidade de Mercado Impactam Suas Exportações?
Ao definir o preço de um produto para exportação, é fundamental considerar a elasticidade dos preços, ou seja, o quanto os consumidores estão dispostos a continuar comprando quando o valor do produto varia. Nesse sentido, em mercados altamente sensíveis ao custo, como os países do Mercosul, uma leve elevação de preço pode levar à queda significativa na demanda. Já em mercados menos sensíveis, como alguns países da Europa, há maior tolerância a preços mais altos, desde que o produto entregue qualidade e valor percebido.
Para elucidar, utiliza-se o exemplo de uma caixa de abacaxis. Enquanto ela pode ser vendida por determinado valor no Paraguai, pode também alcançar facilmente mais que o dobro em destinos como Alemanha ou França. Por um lado, no Mercosul, o consumidor final tende a comparar preços com frutas locais e alternativas mais baratas, fator que torna o mercado paraguaio mais elástico e, assim, o preço do abacaxi varia mais. Por outro lado, na Europa, além da menor disponibilidade de frutas tropicais, o público-alvo valoriza a origem exótica, o frescor e os selos de qualidade, tornando a demanda da população menos sensível a preço, ou seja, menos elástica.
Portanto, entender essas diferenças permite ao exportador ajustar seu posicionamento: em mercados elásticos, o foco deve ser em eficiência de custos e volume de vendas; em mercados inelásticos, é possível agregar valor ao produto e trabalhar com lucratividades maiores.
Não perca a chance de exportar de maneira competitiva
Um deslize no processo de precificação pode custar a saúde do caixa da sua empresa ou sua reputação no mundo comercial. Para evitar a ocorrência de erros e melhorar a previsibilidade financeira de seu negócio, é ideal que o exportador tenha um entendimento detalhado e atual sobre a economia internacional.
A Domani Consultoria Internacional possui consultores especializados para realizar o cálculo orçamentário de sua exportação, levando em consideração:
Incidências tributárias em sua mercadoria;
Mapeamento de custos com documentação e frete da saída ao destino do transporte;
Identificar os mercados-alvo ideais para a recepção do seu produto, além de estratégias eficazes para permeá-los;
Estratégias de negociação que auxiliam no processo de venda; entre diversas outras análises detalhadas do comércio exterior.
É fato que precificar uma exportação não é uma tarefa simples, mas, com suporte especializado, torna-se possível vender internacionalmente com segurança e garantir lucratividade.
Você conhece cada possibilidade de Incoterm para seu negócio? Quer saber se seu produto está com o preço certo para exportação? Gostaria de obter uma previsão orçamentária de acordo com seu objetivo?
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