Abacate brasileiro na Argentina: oportunidades no mercado sul-americano
- Domani Consultoria
- 19 de jun.
- 7 min de leitura
O abacate brasileiro deixou de ser apenas um componente da dieta regional para se tornar um protagonista no agronegócio internacional, - com destaque para a crescente demanda em mercados vizinhos como a Argentina - sustentado por uma mudança profunda no comportamento do consumidor global, que hoje prioriza alimentos nutricionalmente ricos. Nesse sentido, o abacate se tornou indispensável tanto pela sua densidade nutricional quanto pela sua versatilidade gastronômica, indo muito além do tradicional guacamole e ocupando espaços nobres na culinária contemporânea.
Nesse cenário, o Brasil se consolida como um dos maiores produtores mundiais de abacate graças à sua vasta extensão territorial e clima favorável: com safras que se estendem por quase todo o ano, o país possui uma enorme capacidade produtiva e estratégica. Essa robustez produtiva garante ao país não apenas o abastecimento doméstico, como também o volume e a padronização necessários para atender com segurança às exigências de mercados internacionais cada vez mais competitivos. Quer saber como o seu abacate pode se tornar internacional? Continue lendo!
Imagem 1: prato com abacate
Fonte: CNN Brasil
Atualmente, o mercado da Argentina se destaca como um destino natural: a demanda por lá cresce de forma consistente, mas as limitações climáticas locais impedem que eles sejam autossuficientes, abrindo uma janela de oportunidade valiosa para o produtor brasileiro que deseja aumentar sua lucratividade ao inserir seu negócio em mercados internacionais.
Entendendo o abacate brasileiro na Argentina
O cenário na Argentina é um reflexo direto da crescente demanda por saúde e praticidade na América Latina, mas com um desafio estrutural: a produção argentina não consegue acompanhar seu ritmo de consumo, o que torna o país dependente de importações para manter o abastecimento durante a maior parte do ano. Segundo dados do WITS, em 2024 a Argentina importou mais de 27 mil toneladas de abacate para suprir seu mercado interno, movimentando cerca de US$64 milhões. Nesse contexto, o Brasil consolida sua posição estratégica como o segundo maior fornecedor de abacate para o mercado argentino, ficando atrás apenas do Chile. Atualmente, o Brasil exporta cerca de 5 mil toneladas da fruta para a Argentina, o que gera uma receita aproximada de US$8 milhões anualmente para o país.
Essa dependência externa abre uma janela estratégica para o produtor brasileiro, especialmente devido à vantagem competitiva logística. Enquanto outros grandes players globais enfrentam custos elevados de frete e longos tempos de trânsito, a proximidade geográfica permite que o abacate brasileiro chegue ao mercado argentino com maior frescor e menores custos operacionais. Além disso, a complementaridade das safras brasileiras atua como um regulador de estoque essencial para os distribuidores argentinos, garantindo que o produto esteja disponível nas prateleiras mesmo nos períodos em que a colheita local é inexistente ou insuficiente.
Oportunidades e desafios dentro do Mercosul
Os abacates, especialmente a variedade Hass, vêm ganhando destaque crescente no mercado brasileiro, impulsionando a expansão das exportações para diversos destinos, incluindo países do Mercosul. De acordo com dados do Ministério de Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços - MDIC, a Argentina se consolidou como o segundo principal importador de abacate brasileiro, com compras superiores a US$16,5 milhões, ficando atrás apenas dos Países Baixos, que lideram com cerca de US$16,8 milhões.
No âmbito regional, alguns países aparecem entre os destinos relevantes: o Uruguai ocupa a 6ª posição, com aproximadamente US$2,6 milhões importados, enquanto o Chile figura na 11ª colocação, com cerca de US$141,3 mil. Além da América do Sul, mercados em outras regiões do globo também têm ganhado importância, com destaque para países europeus como Espanha e Reino Unido, além do Canadá, na América do Norte, e dos Emirados Árabes Unidos, no Oriente Médio.
Esse panorama evidencia um processo consistente de diversificação geográfica das exportações brasileiras de abacate, fator estratégico que reduz riscos, amplia oportunidades comerciais e fortalece a inserção do produto no mercado global.
No que tange o comércio entre o Mercosul e a União Europeia, o cenário tarifário para o abacate também apresenta perspectivas bastante favoráveis. De acordo com a Associação Brasileira dos Produtores e Exportadores de Frutas e Derivados (Abrafrutas), a alíquota de importação incidente sobre o abacate tende a ser gradualmente eliminada ao longo de um período de até quatro anos, no contexto dos acordos comerciais firmados pelo bloco.
Esse movimento está inserido em um processo mais amplo de liberalização comercial, como evidenciado pelo Acordo Mercosul–União Europeia, cuja fase inicial já começou a produzir efeitos concretos. Um exemplo relevante é a redução imediata a zero da tarifa para uvas brasileiras no mercado europeu, sinalizando o potencial de ampliação da competitividade das frutas nacionais no exterior, segundo a Abrafrutas.
Além disso, o acordo prevê a eliminação gradual de tarifas para cerca de 93% dos produtos exportados pelo Mercosul à União Europeia ao longo do tempo, criando um ambiente mais previsível e favorável para o comércio internacional.
Nesse contexto, a redução progressiva da tarifa sobre o abacate na União Europeia, atualmente em torno de 4%, reforça as oportunidades de expansão para os exportadores brasileiros, ao mesmo tempo em que evidencia a importância de estratégias bem estruturadas para aproveitar os benefícios desses acordos comerciais e ampliar a inserção do produto em mercados internacionais.
Figura 2: Mercosul e União Europeia.
Fonte: CNN Brasil.
Além de reforçar a ampliação e a maior inserção do produto nos mercados mencionados, esse movimento de expansão já se reflete de forma clara nos dados: entre 2016 e 2024, as exportações de abacate do Brasil registraram um crescimento médio anual de 123%, segundo o TradeMap. Ainda assim, há amplo espaço para expansão. O Brasil possui potencial para diversificar seus destinos e ampliar sua presença no comércio internacional, especialmente diante do aumento da demanda em mercados estratégicos. Quer saber como acessar esses mercados? Entre em contato com um de nossos consultores!
Desafios da exportação de abacate e como superá-los
A logística de exportação do abacate pode ser particularmente desafiadora. Trata-se de um produto altamente sensível, que exige rigor em todas as etapas, desde a produção e colheita até o armazenamento e transporte. O controle fitossanitário é estrito, e há grande exigência quanto à seleção e ao ponto ideal de maturação, fatores essenciais para garantir a qualidade do produto ao chegar ao mercado de destino.
As barreiras comerciais também podem influenciar a atuação dos exportadores. No caso da Argentina, por ser membro do Mercosul, não há incidência de tarifas sobre o comércio de abacate entre os países do bloco, o que representa uma vantagem relevante. No entanto, no âmbito das barreiras não tarifárias, como exigências sanitárias, regulatórias e administrativas, o cenário ainda demanda atenção. Segundo o MacMap, existem 33 medidas não tarifárias aplicadas pela Argentina ao comércio do produto classificado na NCM 0804.40.00 com o Brasil, um volume considerado intermediário no contexto do comércio internacional.
Figura 3: Barreiras comerciais.
Fonte: Domani Consultoria Internacional.
Esse conjunto de fatores reforça a importância de planejamento e conhecimento técnico para viabilizar uma operação de exportação eficiente e competitiva.
Nesse cenário, projetos bem estruturados de exportação passam a ser um diferencial estratégico para produtores que buscam aproveitar oportunidades no mercado internacional. A Domani Consultoria Internacional apoia empresas interessadas em expandir suas operações para o exterior por meio de iniciativas de internacionalização baseadas em pesquisas aprofundadas e análises personalizadas, contribuindo para decisões mais seguras e assertivas.
Entre as nossas soluções oferecidas, destacam-se o Estudo de Mercado, que avalia variáveis econômicas, políticas e comerciais para identificar destinos com maior potencial de lucratividade para as empresas interessadas. Ademais, temos a Promoção Comercial, solução voltada à prospecção de clientes e identificação de oportunidades concretas no exterior, onde são analisados fatores concorrenciais e como potencializar o produto no mercado destino. Temos ainda o Estudo Comercial, que integra análises de mercado com estratégias de posicionamento do produto em novos mercados.
Além disso, a consultoria auxilia empresas e produtores de abacate e outros produtos na organização prática do processo exportador. Isso envolve o Planejamento Burocrático, com levantamento de documentos, certificações e exigências legais. Em consonância temos o Planejamento Logístico, que considera rotas, modais, seguros e canais de distribuição mais eficientes. Por fim, temos o Planejamento Financeiro, onde são analisadas as estimativas de custos, condições de pagamento e projeções de retorno.
Um exemplo concreto dessa atuação é o Projeto Shennong, desenvolvido pela Domani Consultoria Internacional. O Projeto, realizado ao longo de 2025, consistiu em um estudo detalhado do processo de exportação de abacate Hass. O trabalho foi estruturado em etapas que incluíram uma análise macroeconômica para selecionar os mercados mais promissores entre Argentina, Chile e Uruguai, seguido de uma análise microeconômica qualitativa para compreender o perfil do consumidor e a concorrência nos países finalistas. O projeto também contou com a prospecção de compradores, fornecendo uma lista de parceiros potenciais no destino. Ao final, a Argentina foi recomendada como o mercado ideal devido à sua maturidade de consumo e às facilidades tarifárias do Mercosul. Com a entrega deste direcionamento estratégico e seguro, o cliente ficou extremamente satisfeito com os resultados alcançados.
O nosso objetivo é transformar o potencial dos produtos brasileiros no mercado global em ações concretas e bem estruturadas de internacionalização, permitindo que produtores atuem com mais preparo, segurança e clareza ao acessar mercados externos.
Para aqueles que desejam explorar melhor essas oportunidades e estruturar um projeto de exportação lucrativo, a equipe da Domani Consultoria Internacional está à disposição para apoiá-los. Entre em contato com um de nossos consultores e descubra como ampliar seus resultados por meio da internacionalização.
Produzido por: Breno Resende de Melo Rocha e Mariana Chagas Barbosa Rezende
Revisado por: Matheus Henrique Almeida Pereira
Referências:
ABRAFRUTAS. Tarifa zero para uvas brasileiras na União Europeia abre nova janela de competitividade para exportadores, 2026. Disponível em: https://abrafrutas.org/2026/04/tarifa-zero-para-uvas-brasileiras-na-uniao-europeia-abre-nova-janela-de-competitividade-para-exportadores/. Acesso em: 3 maio 2026
BRASIL. Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços. Comex Stat: sistema de estatísticas de comércio exterior. Disponível em: https://comexstat.mdic.gov.br/pt/geral/151339. Acesso em: 4 maio 2026.
EMBRAPA. Abacate para exportação: aspectos técnicos da produção, 1995. Disponível em: https://ainfo.cnptia.embrapa.br/digital/bitstream/item/183134/1/Frupex-Abacate-para-Exportacao-Aspectos-Tecnicos-da-Producao-2-Ed-1995.pdf. Acesso em: 4 maio 2026.
G1. Acordo UE-Mercosul: veja o que está em jogo para o agro. Disponível em: https://g1.globo.com/economia/agronegocios/noticia/2026/05/01/acordo-ue-mercosul-veja-o-que-esta-em-jogo-para-o-agro.ghtml. Acesso em: 8 maio 2026.
HF BRASIL. Abacate: Produção da fruta é uma das que mais cresce no Brasil e no mundo, 2023. Disponível em: https://www.hfbrasil.org.br/br/revista/acessar/completo/https-issuu-com-hfbrasil-docs-hf-232-flip.aspx. Acesso em: 3 maio 2026.
INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC). Market Access Map. Disponível em: https://www.macmap.org/. Acesso em: 4 maio 2026.
INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC). Trade Map. Disponível em: https://www.trademap.org/. Acesso em: 4 maio 2026.
WORLD INTEGRATED TRADE SOLUTION (WITS). Argentina Avocados, fresh or dried imports by country | 2024 | Data. Disponível em: https://wits.worldbank.org/trade/comtrade/en/country/ARG/year/2024/tradeflow/Imports/partner/ALL/product/080440 Acesso em: 4 maio. 2026.
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