Germinando autonomia: Aprenda a exportar grãos por si mesmo!

Fonte: Donos da Mídia

O Brasil é reconhecido no comércio internacional por ser um grande exportador de gêneros agrícolas, visto que suas condições climáticas e territoriais oferecem grandes oportunidades para o desenvolvimento do agronegócio brasileiro. Assim, dentre os diversos produtos alimentícios exportados pelo país, os grãos, em especial, a soja, são contemplados com grandes esforços para inserção no mercado global. Esses fatos somados à grande aplicação tecnológica nesse setor configura o Brasil como segundo maior exportador de grãos do mundo, de acordo com relatório divulgado pela Embrapa. Isto posto, é natural que o comércio internacional de grãos atraia a atenção dos mais variados tipos de produtores agrícolas, sejam eles pequenos, médios ou grandes.

Entretanto, um dos grandes empecilhos que impede muitos indivíduos de estar presente nesse mercado é a complexidade que o comércio internacional pode apresentar a depender do escopo da operação. Existem muitos termos e documentos nichados que, à primeira vista, assusta aqueles que pretendem fazer negócios nessa área. Desse modo, é muito comum que produtores que desejam realizar exportação de produtos agropecuários desistam da ideia antes mesmo de colocá-la em prática, dada a grande quantidade de informações e etapas inerentes ao comércio exterior.

Com isso em mente, a Domani Consultoria Internacional preparou esse blog para você, produtor de grãos, que deseja exportar, porém que não tem ideia de por onde começar. O objetivo é, principalmente, te tirar do escuro e fornecer as bases para que possa realizar suas operações de exportação de maneira autônoma. Assim, apesar da complexidade que envolve o processo, nossa empresa já possui 30 anos de trabalho como consultoria e, portanto, bastante bagagem de conhecimento acumulada com o passar do tempo. Ficou interessado? Segue a Domani neste blog!

O que alguém precisa para exportar?

Atualmente, o processo de exportação tem se mostrado uma oportunidade estratégica para muitos produtores brasileiros que desejam ampliar seus mercados, especialmente no setor de grãos - segmento no qual o Brasil se destaca mundialmente. No entanto, para quem está dando os primeiros passos, é comum surgir a dúvida: por onde começar?

Existe ainda uma percepção equivocada de que exportar é um processo inacessível, burocrático e reservado apenas às grandes empresas. Embora existam exigências e etapas específicas, a verdade é que exportar está cada vez mais ao alcance de pequenos e médios empreendedores, desde que haja preparo e orientação adequada.

Para ingressar no comércio exterior com segurança e eficiência, o exportador precisa estar atento a cinco pilares essenciais:

• Conhecimento de mercado: É fundamental estudar os países com maior demanda pelo seu produto, entender aspectos culturais, hábitos de consumo, sazonalidades e tendências do setor agrícola internacional. Ferramentas como o Trade Map e plataformas de inteligência comercial ajudam nessa análise.

• Planejamento financeiro e precificação: É necessário calcular corretamente os custos envolvidos - desde produção, armazenagem e transporte até taxas alfandegárias e cambiais, para que não se subestimem os gastos logísticos e tributários, que podem comprometer a margem de lucro.

• Logística e transporte internacional: Definir a melhor modalidade de transporte (marítimo, rodoviário ou aéreo), o tipo de container e os portos de embarque e desembarque são decisões estratégicas. Ter conhecimento sobre Incoterms, por exemplo, pode definir o sucesso de negociações entre exportadores e importadores.

• Documentação: O exportador precisa ter uma gama de documentos obrigatórios como faturas comerciais, registro no Siscomex, Documento Único de Exportação, entre outros. Cumprir as exigências sanitárias e fitossanitárias também é indispensável, especialmente no setor de grãos. Para que todo o processo esteja dentro da lei é necessário o conhecimento desses processos ou contar com apoio técnico em relação à emissão desses. 

• Apoio profissional e parcerias confiáveis: Contar com a consultoria de especialistas em comércio exterior pode acelerar o processo, evitar erros e ampliar as chances de sucesso, já que oferecem suporte completo em todas as etapas, desde a análise de viabilidade do processo até a da logística e burocracia envolvida.

  
  

Mais do que estrutura, exportar exige visão estratégica, persistência e mentalidade empreendedora. Com planejamento, capacitação e os parceiros certos, o sonho de vender grãos para o exterior em um negócio lucrativo e sustentável se torna totalmente viável e possível. Você já pensou em exportar, mas parou ao ver a burocracia? A Domani pode te ajudar nessa.

O que é particular do comércio de grãos?

Primeiro de tudo, é preciso definir qual grão deseja-se vender, pois cada um apresentará uma determinada demanda, mudando até o país de maior atração para sua compra. Por exemplo, países árabes, como a Arábia Saudita, que possui um mercado consumidor de alto poder de compra, aparenta ser uma boa opção para quem pensa em exportar trigo. Contudo, como a produção de trigo brasileira não chega nem a ser autossuficiente, outros produtores como a Rússia - maior em escala e mais próximo geograficamente dos sauditas - facilmente esmagariam produtos brasileiros competindo por este mercado. Isso torna essa venda muito difícil.

Por outro lado, se o produtor pretende vender soja - não só o grão mais produzido, como o produto brasileiro de mais destaque - o jogo muda. Por exemplo, as duas maiores economias mundiais são altamente dependentes da soja para alimentarem seus rebanhos bovinos e suínos. Mas por que é então que o Brasil vende 73,1% de toda sua soja para a China e não vende quase nada para os Estados Unidos, sendo que o poder de compra deste último é ainda maior? Simples: os Estados Unidos é auto-suficiente em soja, chegando até mesmo a exportar o produto. Ou seja, não faz sentido, desde o grande ao pequeno produtor, vender para os Estados Unidos. Essa é uma razão socioeconômica particular dos EUA, a qual a Domani costuma analisar durante o Estudo de Mercado. Esse nada mais é que um exemplo de serviço especializado oferecido por nós, que ajuda o cliente a entender melhor como funciona o mercado de cada país de interesse e o permite assimilar esse conhecimento para usar em seu próprio negócio.

Próximos grãos em período de safra

A produção de grãos está correndo a todo vapor, num ritmo nunca visto antes. De acordo com a Secretaria de Comunicação Social do governo federal, estima-se que a safra em que estamos agora irá superar a última safra em 32,6 milhões de toneladas, chegando ao maior resultado mensurado pela Companhia Nacional de Abastecimento (Conab). 

É importante mencionar que, com o aumento da produção de grãos, a exportação destes é vista como uma excelente alternativa, pois o excesso de oferta interna pode baixar os preços nacionais. Assim, a exportação desses grãos confere uma venda de maior valor ao produtor, além de abrir um novo mercado consumidor. A seguir, destacam-se as produções que mais irão crescer nos próximos meses: 

• Milho: a Conab informou que o milho, na segunda safra atual, irá apresentar um crescimento de 12,2%, o que certamente favorece a exportação do grão em questão;

• Algodão: é esperado que o algodão também tenha um incremento na sua produção nacional, de 5,7%, segundo a Conab;

• Arroz: estima-se uma produção de 12,15 milhões de toneladas de arroz nesta safra, representando um aumento de 14,9% na produção;

• Soja: por conta do avanço tecnológico utilizado no plantio desse grão, a Conab afirma que a soja deve apresentar um aumento de 21,9 milhões de toneladas em relação ao ano anterior, chegando a 169,6 milhões de toneladas.

Como exportar grãos de maneira autônoma e segura?

Para exportar grãos de maneira boa e lucrativa, é necessário que o exportador tenha um bom conhecimento sobre os processos que devem ser realizados. Com isso, é importante que se tenha um planejamento para evitar percalços inesperados que possam atrapalhar ou até impossibilitar que a exportação aconteça.

Esse conhecimento é essencial caso o exportador não queira um assessor que cuide de todas as fases do comércio exterior, já que o custo deste serviço é consideravelmente elevado. Tendo isso em vista, você tem vontade de adquirir as informações necessárias para exportar de forma detalhada, precisa e personalizada para você? Clique no botão abaixo e faça uma reunião diagnóstica gratuita com um de nossos consultores.

Converse com nossa equipe!

Referências

AGROPAGES. China remains top destination for Brazilian agribusiness exports in 2024. Disponível em: https://news.agropages.com/News/NewsDetail---52842.htm. Acesso em: 17 jun. 2025.

The Soy Hopper. New Study Finds U.S. Soybean Industry Has $124 Billion Impact on the United States Economy. Disponível em: https://unitedsoybean.org/hopper/new-study-finds-u-s-soybean-industry-has-124-billion-impact-on-the-united-states-economy/. Acesso em: 17 jun. 2025.

EMBRAPA.BR. O AGRO NO BRASIL E NO MUNDO: UMA SÍNTESE DO PERÍODO DE 2000 A 2020. Disponível em: <https://www.embrapa.br/documents/10180/62618376/O+AGRO+NO+BRASIL+E+NO+MUNDO.pdf>. Acesso em: 18 jun 2025..