Projeto Nefertiti
Promoção Comercial aplicada para Importação de Alho
A Empresa
A Liven Trade Consulting S.L. é uma empresa especializada em importação e exportação de produtos do gênero alimentício. Localizada em Barcelona, Espanha, a empresa contatou a Domani Consultoria com o objetivo de encontrar possíveis fornecedores de alho no Brasil interessados em importar esse produto.
O maior obstáculo da Liven Trade em conseguir estabelecer negócios em nosso país era justamente o fato de não possuir nenhum representante ou sede no Brasil.
O Projeto
A partir dessa necessidade, nossa equipe chegou à conclusão de que nossa Promoção Comercial seria a solução que a Liven Trade precisava no momento, visto que a ideia desse serviço é justamente prospectar possíveis compradores de um determinado produto.
Além disso, o projeto foi todo realizado em língua inglesa, pois facilitaria a compreensão de nosso cliente.
Etapas
Nossa equipe alocada para o projeto conversou com a Liven Trade Consulting S.L. com o intuito de coletar informações importantes para a prospecção e entender a melhor forma de apresentar nosso trabalho. Além disso, pesquisamos sobre o contexto comercial de importação de alho e consultamos a Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM) do produto.
Pré-Projeto
Promoção Comercial
Durante esta etapa do projeto foi realizada uma pesquisa intensa sobre os fornecedores de alho no Brasil com o objetivo de coletar uma gama maior de potenciais compradores. Em seguida, a equipe entrou em contato com os possíveis importadores de nossa lista e relatou quais demonstravam mais interesse. A partir dessa prospecção, a Domani foi capaz de estabelecer um ranking com as 52 oportunidades encontradas. Ao longo do processo, os consultores também se atentaram sobre os possíveis métodos de pagamento, visto que essa era uma preocupação do cliente.
Conclusão
A última etapa consistiu no agrupamento de todas as informações coletadas, como a descrição de cada comprador prospectado, as negociações com mais potencial e as formas de contato. Ao todo foram 52 oportunidades encontradas e apresentadas na reunião final, na qual a equipe explicou todo a processo realizado e sanou as dúvidas do cliente.
Resultados
O projeto Nefertiti é um Case de Sucesso porque a Liven Trade Consulting S.L. conseguiu estabelecer a negociação com uma empresa indicada pela Domani Consultoria, de forma a realizar o processo da venda de alho.
Além disso, realizamos o primeiro projeto envolvendo pagamento em moeda estrangeira do Movimento Empresa Júnior (MEJ) Brasil.
Equipe
Gerente
Gabriel Adônis
Consultores
Marcondes Matos
Rhaellyse Oliveira
Stella Sabino
