E-commerce internacional: oportunidades para empresas brasileiras expandirem suas vendas
- Breno Resende
- há 2 dias
- 6 min de leitura
O comércio eletrônico brasileiro deixou de ser um canal alternativo de vendas para se consolidar como uma das principais forças da economia nacional. O e-commerce abre novas oportunidades para empresas que desejam expandir sua atuação internacional. Esse movimento é impulsionado pelo crescimento acelerado das vendas transfronteiriças, que devem passar de US$ 26,6 bilhões em 2024 para US$ 51,2 bilhões em 2027, um aumento de 92,5% em apenas três anos.
Imagem 1: ilustração do E-commerce
Fonte: Nuvemshop
Paralelamente, o setor ultrapassou R$ 200 bilhões em faturamento em 2025 e tem projeção de superar R$ 258 bilhões em 2026, consolidando o Brasil como líder do e-commerce na América Latina. Na prática, isso significa que vender para consumidores de outros países por meio do comércio eletrônico deixou de ser uma possibilidade restrita às grandes empresas e se tornou um caminho cada vez mais acessível para negócios de diferentes portes. Continue a leitura e descubra como sua empresa pode aproveitar as oportunidades do e-commerce internacional para expandir suas vendas.
Por que o Brasil é uma base estratégica para entrar no e-commerce internacional?
O Brasil consolidou-se como um dos maiores mercados de comércio eletrônico do mundo, tornando-se um ambiente estratégico para empresas que desejam ingressar no comércio internacional. Com mais de 94 milhões de consumidores online em 2025 e um mercado digital cada vez mais maduro, o país oferece uma oportunidade dupla: enquanto empresas estrangeiras encontram um mercado atrativo para vender ao consumidor brasileiro, empresas nacionais podem utilizar essa estrutura para validar seus produtos e preparar uma expansão internacional de forma mais segura e escalável.
Na prática, muitas empresas brasileiras utilizam o mercado interno como um laboratório antes de iniciar operações internacionais. A Coffee++, marca mineira de cafés especiais, seguiu esse caminho: iniciou suas vendas para consumidores brasileiros em 2020 e, apenas dois anos depois, passou a comercializar seus produtos nos Estados Unidos por meio da Amazon, aproveitando a experiência operacional adquirida no mercado nacional.
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Esse cenário é reforçado pela posição estratégica do Brasil no comércio internacional. Além de possuir uma cadeia exportadora cada vez mais estruturada, o país amplia sua inserção global por meio de acordos comerciais, como o firmado entre Mercosul e União Europeia. Esses fatores reduzem barreiras de entrada e criam novas oportunidades para empresas que desejam ampliar sua presença em mercados internacionais.
Nesse contexto, as vendas internacionais online tornaram-se um dos caminhos mais eficientes para a internacionalização de empresas brasileiras. Por meio de marketplaces globais e operações de e-commerce cross-border, negócios de diferentes portes conseguem acessar consumidores em mercados estratégicos sem a necessidade de realizar grandes investimentos iniciais. Produtos com forte identidade brasileira, como alimentos, cafés especiais, cosméticos e itens do setor de saúde, apresentam elevado potencial de competitividade nesse ambiente digital.
E-commerce internacional: o mercado cresce e as oportunidades também
O crescimento das vendas internacionais online acompanha uma transformação no comportamento do consumidor e na forma como empresas de todo o mundo fazem negócios. No Brasil, esse cenário é impulsionado pela digitalização das compras, pela evolução dos meios de pagamento e pelos avanços logísticos, fatores que tornam a expansão internacional mais acessível do que há alguns anos. Atualmente, o mercado doméstico representa 92% das vendas online do país e deve crescer cerca de 20% em 2026. Ao mesmo tempo, o segmento cross-border apresenta um ritmo ainda mais acelerado, com expectativa de crescimento de 32% no mesmo período. Esse movimento demonstra que vender para consumidores de outros países deixou de ser uma tendência futura e passou a representar uma oportunidade concreta de crescimento para empresas brasileiras.
Quais produtos mais se destacam no e-commerce?
Nem todo produto performa igual no ambiente digital, e entender onde estão as maiores oportunidades é o primeiro passo para uma entrada estratégica. Os cinco segmentos de maior faturamento no e-commerce brasileiro são Alimentos e bebidas (32%), Saúde (28%), Perfumaria e cosméticos (25%), Bebês e cia (10%) e Eletrodomésticos (5%), categorias que combinam alta frequência de compra com ticket médio competitivo. Além disso, os números de crescimento contam uma história igualmente relevante: produtos para pets (+38%), alimentos e bebidas (+31%) e beleza e cosméticos (+22%) foram as categorias de maior expansão percentual em 2025, indicando onde ainda há espaço real para novos entrantes.
Imagem 2: gráfico de categorias mais vendidas no e-commerce
Fonte: PCMI
Como vender para outros países por meio do
e-commerce internacional
O comércio eletrônico tornou-se uma das formas mais eficientes para empresas ampliarem sua presença global sem a necessidade de abrir filiais ou realizar grandes investimentos iniciais. Utilizando marketplaces internacionais e canais próprios de venda, empresas brasileiras conseguem acessar consumidores em dezenas de países aproveitando estruturas já consolidadas de pagamento, marketing e logística.
O mercado global de cross-border movimentou aproximadamente US$ 893 bilhões em 2022 e deve superar US$ 8 trilhões até 2032, evidenciando que essa modalidade de comércio cresce em ritmo acelerado.
Para o Brasil, esse movimento representa uma janela estratégica: o país possui produtos com forte apelo internacional, uma cadeia exportadora em maturação e acordos comerciais que reduzem barreiras tarifárias com mercados relevantes.
Plataformas digitais e marketplaces internacionais estão criando novas formas de conectar empresas brasileiras a mercados globais, permitindo que startups e pequenas empresas acessem o exterior sem depender exclusivamente de intermediários tradicionais. Marketplaces como Amazon, Mercado Livre e Shopee já operam em múltiplos países da América Latina e da Europa, funcionando como portas de entrada com infraestrutura pronta. No âmbito regional, o Mercosul oferece vantagens tarifárias significativas, e o acordo com a União Europeia abre perspectivas concretas para produtos brasileiros em mercados de alto poder aquisitivo.
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O caminho para vender no exterior é cheio de obstáculos, mas tem como navegá-lo
Expandir as vendas por meio do e-commerce internacional representa uma oportunidade concreta para empresas brasileiras, mas transformar essa oportunidade em resultados exige mais do que cadastrar produtos em um marketplace estrangeiro. Cada país possui regras específicas relacionadas à tributação, certificações, documentação, logística, rotulagem, meios de pagamento e preferências de consumo. Ignorar essas particularidades pode gerar atrasos, custos adicionais e inviabilizar uma operação internacional.
Além das questões regulatórias, o sucesso no e-commerce cross-border depende de um planejamento estratégico capaz de adaptar toda a operação ao mercado de destino. Definir preços competitivos, selecionar os canais de venda mais adequados, estruturar a logística internacional, oferecer uma experiência de compra alinhada às expectativas do consumidor e garantir um atendimento eficiente no pós-venda são fatores que influenciam diretamente a competitividade e a reputação da empresa.
Esses desafios são refletidos no próprio cenário do comércio exterior brasileiro. Segundo o Relatório de Barreiras Comerciais Identificadas pelo Setor Privado Brasileiro, elaborado pela CNI, já foram catalogadas mais de 160 barreiras enfrentadas pelas empresas nacionais nos mercados internacionais. Entre os principais entraves estão as medidas sanitárias e fitossanitárias (SPS), os regulamentos técnicos (TBT) e os impostos de importação, além de exigências específicas impostas por mercados como México, Estados Unidos e China. Esse cenário evidencia que a internacionalização exige conhecimento técnico, adaptação constante e acompanhamento das normas de cada país.
imagem 3: barreiras comerciais
Fonte: CNN Brasil
Embora esses desafios possam parecer complexos, eles podem ser superados com planejamento e inteligência de mercado. Empresas que investem na análise do mercado-alvo, na adequação dos produtos às exigências internacionais e na estruturação de uma operação logística eficiente reduzem riscos e aumentam significativamente suas chances de sucesso no e-commerce internacional.
Como a Domani pode apoiar a internacionalização da sua empresa
Entrar em novos mercados exige decisões baseadas em dados, conhecimento técnico e uma estratégia bem definida. Antes de iniciar uma operação internacional, é fundamental identificar os mercados mais promissores, compreender as exigências regulatórias, avaliar a viabilidade logística e desenvolver um plano de entrada compatível com os objetivos da empresa.
A Domani Consultoria Internacional apoia empresas em todas as etapas desse processo, desenvolvendo projetos personalizados de internacionalização que vão desde estudos de mercado e análises de competitividade até estratégias de inserção e expansão no e-commerce internacional. Com uma metodologia baseada em pesquisa, inteligência de mercado e planejamento estratégico, ajudamos empresas a reduzir riscos, identificar oportunidades e construir operações internacionais mais seguras e competitivas.
Produzido por: Breno Resende de Melo Rocha
Revisado por: Matheus Henrique Almeida Pereira
Referências:
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IMPORTAÇÃO & EXPORTAÇÃO BRASIL. Transformações no comércio exterior brasileiro para 2025. Disponível em: https://importacaoexportacaobrasil.com.br/transformacoes-no-comercio-exterior-brasileiro-para-2025/, Acesso em: 7 jun. 2026.
PCMI. E-commerce market data for Brazil 2024–2027. Disponível em: https://paymentscmi.com/insights/mercado-comercio-eletronico-no-brasil/. Acesso em: 7 jun 2026.
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VETTORE, Rebecca. Marcas brasileiras chegam ao exterior pelo e-commerce. Agência de Notícias Brasil-Árabe, São Paulo, 5 fev. 2024. Atualizado em: 24 mar. 2024. Disponível em: https://anba.com.br/marcas-brasileiras-chegam-ao-exterior-pelo-e-commerce/. Acesso em: 23 jun. 2026.
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