• Isabelle Brandão

Oportunidades no mercado brasileiro de Exportação de cosméticos

Atualizado: Mai 20

O crescimento exponencial do mercado de cosméticos vem se tornando um fenômeno cada vez mais intenso no Brasil, de modo que a descentralização do monopólio de vendas, anteriormente concentrado nas mãos de grandes empresas, vem ocorrendo de forma cada vez mais intensa, possibilitando oportunidades para o destaque de pequenas e médias empresas.

O aumento da popularidade das vendas desse setor aconteceu de forma tão notória que o mercado interno se tornou pequeno demais para estas empresas, que vem buscando expandir sua marca e explorar também o mercado internacional. Assim, nesse texto, iremos analisar alguns desafios e oportunidades que empreendedores brasileiros de cosméticos podem encontrar ao decidirem internacionalizar sua marca.

A visibilidade internacional brasileira e a Pandemia


Conhecidos por sua riqueza na composição e diversidade nas fórmulas, o Brasil ganhou notoriedade no mercado internacional de cosméticos bem antes do “boom” de autocuidado impulsionado pela quarentena. Dessa forma, a boa reputação e confiabilidade do país foram apenas um bônus quando a pandemia se iniciou, e tende a se manter estável mesmo após o fim do período de isolamento social.


A balança comercial do setor de cosméticos ao longo dos anos


Como visto no gráfico acima, alguns anos atrás o Brasil possuía um alto índice de importação de itens de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, que chegou a seu ápice no ano de 2013, quando o país importou pouco menos de US$833 milhões. Após esse período de crescimento exponencial, percebe-se uma constante diminuição, tanto nas importações quanto nas exportações.


No ano de 2019, as exportações da indústria brasileira de HPPC (Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos) totalizaram cerca de US$ 392 milhões, exportando para mais de 165 países (sendo os 3 maiores Argentina, Colômbia e México), segundo levantamento da ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos).


Já em 2020, é possível ver que as exportações sofreram uma pequena diminuição, totalizando cerca de US$ 390,9. Contudo, a diminuição na quantidade de produtos importados possibilitaram que o setor finalizasse o ano com uma balança comercial positiva, o que não acontecia a mais de 8 anos. Tal acontecimento diz muita coisa acerca desse mercado, principalmente no que tange ao fortalecimento de empresas internas, de modo tão acentuado que foi capaz de diminuir o consumo de produtos vindos do exterior.



Mas o que essa inconstância nos diz sobre o mercado de cosméticos? Primeiramente, no que diz a respeito da queda tanto das importações quanto das exportações presentes no gráfico, de imediato podemos interpretar como algo negativo ou até desestimulador. No entanto, a queda nas importações muito diz sobre a crescente capacidade do mercado brasileiro de cosméticos de se autorregular, ou seja, as empresas internas vêm conseguindo cada vez mais satisfazer a demanda interna e, portanto, diminuir a necessidade de produtos importados. Já a queda nas exportações pode significar um período de ajuste das empresas nacionais, as quais vêm primeiro conquistando o mercado interno para depois explorar o mercado internacional.


Porém, entre todas as informações citadas, a mais relevante é a Balança Comercial, que pela primeira vez em muito tempo, finalizou o ano de 2020 com um saldo positivo, demonstrando não só a competitividade das empresas nacionais de cosméticos mas também o grande potencial desse setor se desenvolver cada vez mais ao longo dos próximos anos. Estados brasileiros que mais Exportaram Cosméticos em 2020


De acordo com dados retirados da Plataforma ComexStat, os estados que mais exportaram cosméticos e itens de higiene pessoal foram:


1.º - São Paulo (75,9% das exportações)

2.º - Amazonas (7,5% das exportações)

3.º - Rio de Janeiro (4% das exportações)

4.º - Paraná (3,7% das exportações)

5.º - Rio Grande do Sul (3% das exportações)


Como a Domani pode te ajudar?


A Domani Consultoria pode te auxiliar no processo de exportação de cosméticos ou produtos de higiene pessoal, de modo a estudar e analisar os melhores países, realizar a prospecção de possíveis fornecedores ou compradores e proporcionar planejamentos completos e detalhados sobre todos os passos que devem ser seguidos. Desse modo, somos capazes de guiá-lo(a) sobre questões burocráticas, logísticas e financeiras para que a exportação possa ser realizada com segurança e autonomia.


Nosso principal objetivo como consultoria é auxiliar nossos clientes a conhecer todo o processo de internacionalização a fim de se alcançar o tão sonhado êxito no mercado internacional com os seus produtos.

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